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ARTICLES & ANALYSES
Toutes mes publications sur le Pricing.
Stratégie de prix, valeur, rentabilité, organisation, Revenue Growth Management...
Retrouvez l'ensemble de mes analyses et retours d'expérience.
Le pricing émotionnel : L'Influence des émotions sur les choix tarifaires
Les décisions d'achat sont souvent guidées par les émotions plutôt que par la raison. Le pricing émotionnel consiste à fixer des prix...
Alexandre Devanne
14 oct. 20242 min de lecture
Comment appréhender le concept d’élasticité prix
Dans le monde du Pricing, l'élasticité prix est un concept clé. Elle mesure comment la demande d'un produit ou service change avec son...
Alexandre Devanne
30 sept. 20242 min de lecture
L'intelligence artificielle dans le Pricing e-commerce : révolution ou évolution ?
L'IA dans le Pricing e-commerce : Une évolution majeure Au cours des dernières années, l'intelligence artificielle (IA) a pris une place...
Alexandre Devanne
16 sept. 20242 min de lecture
Value-Based Pricing : la stratégie de prix ultime basée sur la valeur perçue
Le Value-Based Pricing, ou tarification basée sur la valeur, est l’une des grandes stratégies de prix qu’une entreprise peut décider de...
Alexandre Devanne
2 sept. 20242 min de lecture
Segmenter ses prix de vente pour optimiser les performances commerciales
Le concept de segmentation des prix est une stratégie clé pour maximiser les performances commerciales et répondre efficacement à la...
Alexandre Devanne
19 août 20242 min de lecture
Valeur réelle vs Valeur perçue : comprendre la nuance pour renforcer l'engagement client
Quand on réfléchit à sa stratégie de prix, et plus particulièrement dans le domaine des abonnements et des services, la distinction entre...
Alexandre Devanne
5 août 20242 min de lecture
Le Pricing : le parent pauvre des 4P du marketing et sa revitalisation essentielle
Quand on parle de marketing, on met souvent en avant le modèle des 4P (Product, Price, Promotion, et Place). Celui-ci a longtemps servi...
Alexandre Devanne
22 juil. 20242 min de lecture
Prix vs valeur : comprendre la distinction fondamentale pour une stratégie commerciale efficace
Les concepts de prix et de valeur sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais ils représentent en réalité deux facettes...
Alexandre Devanne
8 juil. 20242 min de lecture
L'expert en Pricing : un acteur de terrain au cœur de l'action commerciale
Un responsable Pricing est souvent perçu comme une figure lointaine, perdue dans les abysses des chiffres et des stratégies. Une personne...
Alexandre Devanne
24 juin 20243 min de lecture
La synergie entre Pricing et commerce
Dans le monde complexe et concurrentiel des grandes entreprises, la communication efficace entre les équipes Pricing et commerce est...
Alexandre Devanne
10 juin 20243 min de lecture
Pourquoi implémenter un outil de Pricing ?
Dans un environnement commercial de plus en plus compétitif et dynamique, la mise en place d'un outil de Pricing est un atout...
Alexandre Devanne
27 mai 20243 min de lecture
Verticalité prix : l'art de la disparité tarifaire au service de la stratégie commerciale
La verticalité prix, ou l'art de gérer une bonne disparité des prix, est un concept crucial dans le monde du commerce et de la stratégie...
Alexandre Devanne
13 mai 20242 min de lecture
Comment la stratégie de prix influence-t-elle le succès en e-commerce ?
1. L'influence de la stratégie de prix sur le succès en E-commerce Dans l’univers du commerce en ligne, où chaque clic peut être un...
Alexandre Devanne
29 avr. 20243 min de lecture
L'Image prix : un levier puissant mais si méconnu
Quand on parle de l'image prix, on touche à un des piliers fondamentaux de la stratégie commerciale. L'image prix, c'est la perception...
Alexandre Devanne
15 avr. 20242 min de lecture
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